【不動産】家をウェブで売る。大和ハウスの“型破りな販売手法”が活況なワケ

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1: 田杉山脈 ★ 2021/08/28(土) 14:18:28.35 ID:CAP_USER

大和ハウス工業が2019年に開始した、ウェブ限定の住宅商品「ライフジェニック」の販売が活況だ。コロナ禍で住宅展示場が閉鎖される中、場所や時間を問わずチャットで相談ができ、自分のライフスタイルに合った住宅を簡単にカスタマイズ可能なのが好評で、5月末までに800戸を販売した。1棟の平均単価が2400万円台の住宅をウェブで売る“型破りな販売手法”が20―30代の若年層夫婦中心に受け入れられている。

「こだわりの食材とテーブルコーディネート、どちらを重視しますか」といった、食や衣服に関するライフスタイルの質問に答えると、おすすめの住宅外観や内装がピックアップされる。自分好みの設備のカラーや間取り、間口の広さを選ぶと、わずか数分で見積もりが出る。

「商品を気に入り納得した方が住宅展示場に来るので、商談がスムーズに進み成約率も高い」(大友浩嗣取締役常務執行役員)と手応えを得る。営業側は事前に顧客の好みが分かるため、打ち合わせ回数は一般的な住宅販売の6回から2回で済み、業務効率も向上。通常、顧客が住宅展示場に来ると、その後の商談は電話や直接訪問で対応する。間取りや細かい設計を詰めるのに何回もやりとりが必要で、図面ができてから見積もりの算出までに時間がかかる。

ライフジェニックの特徴は事前にカスタマイズの範囲が決められ、見積もりの概算がすぐ分かることだ。「価格帯をイメージできるので、これまで課題だった若い夫婦層の購入につながっている」(同)。商談期間が短いことも、時間確保が難しい共働き夫婦にとって魅力となっている。

現在、全国の住宅営業担当の約5分の1がライフジェニックの住宅販売を兼務する。電話や対面の営業と異なりチャットでの商談が多いため、20―30代の若い営業担当が活躍する。大和ハウス工業は都心部向け木造住宅商品を投入するなど、ライフジェニックの商品ラインアップを拡充中だ。ライフスタイルの変化に合わせた商品投入に力を入れる。
https://newswitch.jp/p/28470

3: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 14:47:23.29 ID:rXFsH8Hx
10 兆円企業目指して頑張ってますね!
株主

4: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 14:57:49.96 ID:3IgAm6m2
車より悩まずに家買う人が多い不思議
空間イメージなんて出来ないからなんだろね
3回くらい建てると思い通りの家になるんだとか

23: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:25:51.81 ID:PdPmWrwu

>>4
高い買い物ほど考えずに買うものだぞ

嫁とか・・

5: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 15:13:30.96 ID:hS9/2SGZ
家は大手のメーカーで建てたら後悔しない
田舎地元の不動産屋で買うのだけは絶対にやめろ
バックに893、個人情報流出、手抜き住宅
建築条件付きは要注意

6: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 15:21:42.70 ID:nU+b9cVZ
なんだネット上で売買するのかよと思ったら
普通に住宅展示場で商談するわけか
他のハウスメーカーと同じだな

57: 名刺は切らしておりまして 2021/08/29(日) 15:18:36.77 ID:4zKHofSJ
>>6
金額が大きい場合
契約書を一度持ち帰り数ヶ月かけて契約内容を精査して改善して見直して、それでも見直して結果的に一年ぐらいかけて見直してる

11: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 16:39:56.35 ID:HrsV7J40

20年前はここの社員だったが、あんなクソ会社が今じゃネット民にすらそこそこ好評なんだからわかんねえものだわ

家がネットで売れるなら、積水と不夜城を競い合うバカな中間管理職も居場所がなくなるだろうからイイ会社になるのかもな

12: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 16:42:59.89 ID:DaMY5E61
>>11
お前がいなくなったから良くなったんじゃない?

14: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 16:46:51.94 ID:HrsV7J40
>>12
んなわけねーだろ。新卒だけで1000人とか入ってた会社だぞ。お前の想像が及ばない巨大企業だよ

13: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 16:44:05.66 ID:e0C5Ivom

こだわって建てる高級住宅だと、地場ビルダーに頼む他ない

積水などハウスメーカーは大量生産の庶民向けしか建てられないから
特注は高くつくうえ営業マンに知識もない
大手は3600万程度の規格住宅が最も得意とするところ(地場ビルダーだと2500万の商品)

15: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 16:51:02.25 ID:HrsV7J40

>>13
本当にこだわるなら絶対にデザイナー経由で家を建てた方がいい。施工会社の工面から各所チェックまでデザイナーさんが適切な価格(それこそ100万から)やってくれる

店舗改装.comとかで自宅の近所に住んでそうなデザイナーに直接依頼すれば、ほぼ全員が仕事を受けてくれるだろう。こんなんでもそこらの客が自分で全部やるより遥かに効率的だ

16: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:00:03.79 ID:vBYUgjhx
保証の内容だよな
適当にいい加減に建てられて逃げられたら最悪だよ

18: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:12:37.43 ID:d5f7+Pn/
積水ハウスなど似た価格帯のHMの商品との違いがよくわからん

19: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:17:55.36 ID:oIZAblJ5
たまにCMもやってるローコストを謳ってる地元の工務店で会社の同僚が建てたが、台風なんかの時滅茶苦茶家が揺れて怖いらしい。安かろう悪かろの典型www

21: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:20:29.07 ID:PdPmWrwu
>>19
建売なんてローコスト住宅よりひどいよ

25: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:39:35.73 ID:1/KIda4W
検査項目増えて昔ほど大手とローコストの差がなくなった

31: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 18:47:56.96 ID:FAMonaym
大手ハウスメーカーなんて営利主義のボッタクリ
何も知らなくても家が立つってのは利点っちゃ利点だが

36: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 21:29:22.43 ID:tV5Fl4z2
まあ住林は良い家を建てるよな
高いけどさ

37: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 21:29:28.57 ID:QFcWOpBR
ネットでペラペラ自己紹介とかみっともねーな

38: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 21:36:15.00 ID:zn+9P9wS
そんなんで売れるなら、住宅展示場なんていらんなw

42: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 22:25:26.01 ID:ZQGJy5/Z
住友不動産や住友林業に門前払いされた底辺がいるね

43: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 22:27:18.99 ID:KOMMJ+JG
賃貸にしとけ
これから資産課税が強化される
自治体間格差が激しくなって住んでる場所によって損する時代

54: 名刺は切らしておりまして 2021/08/29(日) 12:57:37.43 ID:jlV7oJ5A
これの何処が型破りなの?
20年前なら型破りかもしれんが

55: 名刺は切らしておりまして 2021/08/29(日) 13:33:49.09 ID:2o/l4WQM
2500万なら一条工務店の方がスペック高そうなんだけど、プロから見たらそうでもないのかな

62: 名刺は切らしておりまして 2021/08/30(月) 01:42:15.27 ID:Fy1OtCMK

>>55
一条は、なんだかんだで高くなるよ
まあ、それなりのものが出来るから外れは少ないけど

ちなみに一条は高級プレハブって位置付けで、標準以外ほとんど自由はないと思ったほうがいい

59: 名刺は切らしておりまして 2021/08/29(日) 21:38:22.61 ID:PgoF4tan
2400万か
同じ大和ハウスで3250万
ぼったくられたのかどうなのかも分からない
オープンに見積もりできるのは安心だな

63: 名刺は切らしておりまして 2021/08/30(月) 01:59:49.16 ID:3uHolty8
Amazonで届くんだろ?

64: 名刺は切らしておりまして 2021/08/30(月) 02:07:15.15 ID:I7KtztYd
そろそろ家のイメージはVRで再現できそうだが

71: 名刺は切らしておりまして 2021/08/30(月) 18:14:08.75 ID:8iaXJOeJ
500万円くらいのプレミアム掘っ立て小屋が欲しい
なんでどこも大手は作らんのだ?
今ならバカ売れしそうじゃね?

73: 名刺は切らしておりまして 2021/08/31(火) 00:17:38.23 ID:iD3KV5mn
>>71
あるよ
no title

2: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 14:30:07.64 ID:FjkYQrCn
ヽ| l l│<ハーイ

管理人からひと言

うーん・・・怖い

引用元

【不動産】家をウェブで売る。大和ハウスの“型破りな販売手法”が活況なワケ [田杉山脈★]
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